S4 · PHV · 06
Photovoltaïque
Chiffrez vos projets photovoltaïques avec précision et transformez plus rapidement vos opportunités en offres gagnantes.
Chiffrez vos projets photovoltaïques avec précision et transformez plus rapidement vos opportunités en offres gagnantes.
“Chiffrages fiables, documents commerciaux prêts en quelques clics : de quoi faire gagner du temps aux entreprises du photovoltaïque pour remporter leurs marchés.”
Photovoltaïque
Dans le photovoltaïque, la valeur ne se crée pas dans les tableurs : elle se crée dans les projets signés, les installations réalisées et les marges préservées.
Pourtant, chiffrer un projet, dimensionner une installation, répondre à un appel d'offres ou à une consultation privée... ces passages obligés mobilisent un temps commercial précieux — du temps qui n'est plus consacré à la prospection ni à la relation avec vos clients.
Résultat : moins de projets remportés, une croissance qui plafonne.
Smart4 est une plateforme SaaS qui accompagne les entreprises photovoltaïques du chiffrage jusqu'à la remise de l'offre commerciale. Ses deux modules fiabilisent les calculs de rentabilité, accélèrent les réponses aux consultations et produisent des dossiers commerciaux homogènes.
Le premier module, l'outil de chiffrage métier, remplace les tableurs et structure les chiffrages selon les réalités du secteur photovoltaïque. Il intègre les principaux paramètres d'un projet (type d'installation, surfaces disponibles, panneaux photovoltaïques, prestations de pose et de maintenance...) et centralise les référentiels de prix, coûts d'installation et règles de marge pour garantir des calculs fiables.
Le second module, le Proposal Management, automatise la création des propositions commerciales, mémoires techniques et autres documents de réponse aux appels d'offres et consultations. Chaque document est généré à partir de contenus validés puis enrichi automatiquement avec les données du projet.
Connectés entre eux, l'outil de chiffrage (CPQ métier) et le Proposal Management alimentent automatiquement la proposition commerciale à partir du chiffrage, sans ressaisie. Les équipes commerciales répondent ainsi plus rapidement aux consultations avec des offres plus fiables, professionnelles et parfaitement maîtrisées.
Le CPQ Photovoltaïque de Smart4 automatise le chiffrage de vos installations solaires. Il calcule vos coûts matériels et de main-d'œuvre (panneaux photovoltaïques, batteries, structures de fixation, équipements électriques...) et vos coûts annexes (achat, amortissement, location, sous-traitance...), en tenant compte des accords fournisseurs et conditions tarifaires.
Vous définissez les équipements selon la configuration du projet, les contraintes techniques du site, les prestations associées et les besoins de maintenance, tout en centralisant les informations de vos équipes techniques. Une synthèse consolidée réunit coûts, prix de vente et marges, avec un ajustement des paramètres en temps réel pour garantir la rentabilité de chaque offre.
Le module Proposal Management de Smart4 automatise la production de vos propositions commerciales et réponses aux appels d'offres photovoltaïques. Il assemble chaque document à partir d'une bibliothèque de contenus validés et réutilisables (présentation, références projets solaires, méthodologie d'installation, certifications...), remplit automatiquement les variables du dossier (nom du client, photo du site d'installation, organigramme d'équipe...) et sélectionne les bons blocs selon le type de projet, la puissance ou la nature du marché.
Vous produisez ainsi des propositions commerciales, mémoires techniques, supports de soutenance, documents administratifs de candidature (DC1, DC2, DC4)... homogènes et conformes à votre identité graphique, sans ressaisie ni copier-coller. Les chiffrages du CPQ alimentent directement l'offre pour un dossier complet, prêt à transmettre au format PDF ou en page web interactive.
Avec le module de Pilotage commercial, Smart4 centralise vos indicateurs clés dans un tableau de bord unique : opportunités en cours, études de faisabilité, devis, projets d'installation... Suivez vos données au niveau global, puis filtrez-les par agence ou par utilisateur. Un fil d'activité en temps réel facilite le pilotage de vos projets solaires, de l'étude initiale jusqu'au suivi des consultations.
Vos données commerciales s'exportent au format Excel pour enrichir vos analyses et reportings. Côté comptes clients, plus besoin de tout ressaisir : le nom de l'entreprise suffit, Smart4 va chercher lui-même le SIRET, la raison sociale, l'adresse... pour constituer une base fiable dès le départ.
| Avec Smart4 | Sans Smart4 | |
|---|---|---|
| Chiffrage d'une installation | ✓ Calculé depuis la puissance, le type de toiture et les équipements métier | ✕ Estimé au jugé, variable selon le commercial |
| Bordereau de prix | ✓ Généré au format exact du marché, prêt à déposer | ✕ Remis en forme à la main, risque d'écartement |
| Ratios et coûts unitaires | ✓ Référentiel unique partagé par toutes les équipes | ✕ Fichiers dispersés, valeurs qui divergent |
| Renouvellement de contrat | ✓ Reparti d'un dossier à jour et historisé | ✕ Recopié d'un ancien fichier, erreurs reconduites |
| Mémoire technique | ✓ Assemblée depuis une bibliothèque à votre charte | ✕ Rédigée de zéro à chaque réponse |
Hébergement souverain, certifications de niveau santé, interopérabilité et réversibilité : Smart4 répond aux exigences des directions achats et DSI les plus strictes — un atout que vous pouvez réutiliser dans vos propres réponses aux appels d'offres photovoltaïque.
« Sur un appel d'offres multi-sites, on avait trois chiffrages différents selon le commercial qui le sortait. Aujourd'hui la trame de prix est la même pour tout le monde : je sais ce que je signe avant de le signer. »
« On répondait à ce qu'on pouvait traiter, pas à ce qu'on voulait gagner. Depuis que la réponse se génère à partir de nos référentiels, on ne renonce plus à un dossier faute de temps. »
« Le vrai sujet, c'était la dépendance à deux personnes qui savaient chiffrer. Un nouveau chef de secteur sort aujourd'hui un devis propre en autonomie au bout d'une semaine. On a arrêté de dépendre de la mémoire de quelqu'un. »
« J'ai enfin la traçabilité : qui a validé quelle remise, quand, et sur quelle base. Ça a changé nos revues de marge — et accessoirement ça a beaucoup simplifié le passage de notre commissaire aux comptes. »
Avec un référentiel unique partagé à toute l'équipe : cadences, fréquences et règles de marge... sont définis une fois, puis appliqués automatiquement à chaque chiffrage — quel que soit le commercial qui l'établit.
Une demi-journée de formation sur le chiffrage, une demi-journée sur la génération de documents suffisent pour une prise en main opérationnelle.
Oui. Chaque dossier repart de votre référentiel à jour, ce qui fiabilise les renouvellements et préserve la marge.
Oui. Les cadences et ratios produits sont dans vos paramètres/base de connaissance : vous les définissez une fois et ils s’appliquent à tous les chiffrages, modifiables à tout moment.
À partir des types de surfaces, des types de locaux, des fréquences de passage, des machines, des consommables... Vos ratios métier sont appliqués automatiquement.
Oui. Smart4 intègre nativement la logique, les nomenclatures et les gabarits propres à chaque secteur. La démo se fait sur vos propres dossiers.
Nous intégrons vos données et vos référentiels — câblage, subventions, documents types... Pas de référentiel structuré ? Nous vous proposons un environnement déjà paramétré pour votre métier, prêt à l'emploi.
Une demi-journée de formation sur l'outil de chiffrage, une demi-journée sur le module Editor : de quoi permettre à vos équipes commerciales et marketing d'utiliser pleinement la solution, sans entrer dans les détails d'administration.
Vos équipes commerciales chiffrent et répondent aux appels d'offres dès les premiers dossiers réels. Simple d'usage, la solution devient un outil du quotidien, mobilisé sur chaque nouvelle affaire.
Un support dédié reste disponible pour répondre à vos questions, avec des formations complémentaires possibles si besoin.
On prend un de vos dossiers réels et on vous montre en direct ce que Smart4 changerait pour votre activité.
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